Négociation de salaire
La négociation de votre salaire peut être un sujet délicat à aborder. Parler de la valeur d’une propriété, de son loyer, de son budget et de sa rémunération est considéré encore trop bien souvent comme un impair à éviter à tout prix. Pourtant, dans bien des cas, discuter d’argent librement et ouvertement est le premier pas vers des décisions financières plus informées et donc plus responsables.
Si vous êtes actuellement en recherche d’emploi ou engagé dans un processus de recrutement, vous savez également que vous ne pourrez pas éviter la question de la rémunération. Si l’idée d’avoir à négocier votre future compensation est une source d’anxiété ou que vous souhaitez simplement mettre toutes les chances de votre côté, les réponses aux questions suivantes devraient vous aider à y voir plus clair.
Quel est le meilleur moment pour aborder la discussion de salaire?
Vous avez appliqué à un poste où le salaire n’était pas affiché ou vous vous êtes fait contacter pour un emploi mais n’avez encore aucune idée de la rémunération proposée. Dans ces deux situations, votre curiosité est probablement piquée et vous vous demandez quand vous allez enfin pouvoir avoir accès à cette précieuse information.
Devez-vous prendre les devants et poser directement la question? Tout dépend de votre situation.
Si c’est un recruteur qui est entré en contact avec vous, vous pouvez lui demander plus d’informations sur la rémunération immédiatement. Si vos attentes salariales et l’échelle salariale de l’employeur sont radicalement différentes, poursuivre la discussion ne sera pas dès plus productif. Ne vous fermez pas des portes. Vous pouvez toujours faire savoir aux recruteurs que vous êtes ouverts pour des positions similaires, rémunérées différemment.
Si vous êtes en contact avec un employeur directement, évitez d’aborder le salaire lors de votre première entrevue.
D’une part, cela donne la (mauvaise) impression que la rémunération est votre première source de motivation. La majorité des employeurs veulent à juste titre avoir des collaborateurs passionnées par leur emploi et croyant en la mission de l’organisation. Si un recruteur pense que la rémunération est la seule raison de votre application, vous ne ferez probablement pas partie de la prochaine étape de recrutement.
D’autre part, en abordant trop rapidement la question du salaire, vous réduisez vos marges de manœuvre pour le futur. Ne dévoilez donc pas votre jeu trop tôt ou vous risqueriez de perdre votre mise. De façon générale, si vous êtes appelé pour une seconde entrevue vous pourrez commencer à vous renseigner sur le salaire proposé.
Comment bien négocier son salaire en entrevue?
Quand il est question d’entrevues : rien ne bat une excellente préparation. Il en va de même pour votre négociation salariale. Pour augmenter vos chances de vous en sortir gagnant, commencez par connaître vos valeurs.
Pour cela, la première chose à faire est d’effectuer une recherche sur des sites tels que GlassDoor, PayScale ou Monster. Vous obtiendrez une moyenne des salaires perçus par des personnes de votre région et ayant une expérience similaire qui occupent actuellement une position similaire à celle que vous visez.
Après ce bon début, n’hésitez pas si vous le pouvez à sonder votre entourage. Poser des questions financières est toujours délicats. Cependant si vous expliquez votre situation à des personnes de votre cercle professionnel ( ancien collègues, mentors …), ces derniers pourront s’ouvrir sur leur rémunération actuelle. Cette information vous permettra de préciser davantage vos attentes.
Ne vous arrêtez pas là. N’hésitez pas à prendre contact avec des recruteurs qui connaissent votre industrie. Ces derniers sont les mieux placés pour vous donner une idée claire et réaliste du montant que vous pouvez attendre.
Un dernier conseil: Prenez votre temps. Si vous avez l’impression de ne pas avoir suffisamment d’informations pour faire part de vos attentes aux recruteurs, demandez-lui du temps pour y réfléchir. Une fois que vous aurez nommé le montant, vous ne pourrez plus faire marche arrière. Ne vous sous-estimez pas! Cela ne ferait que compliquer vos négociations futures.
Est-ce que vous devriez dévoiler votre précédent salaire?
Aux États-Unis, de plus en plus d’états interdisent aux recruteurs de demander aux candidats leurs précédents salaires. Des études ont démontré que le partage de ce type d’informations contribuerait entre autres au maintien des inégalités salariales. De plus, annoncer votre précédent salaire peut vous empêcher de voir votre rémunération augmenter dans le futur.
Si un employeur ou un recruteur vous pose cette question, vous auriez donc intérêt à jouer la carte de la confidentialité. Parce que cela n’est pas toujours facile à faire, voici quelques exemples de phrases à utiliser pour contourner cette question épineuse:
“ J’apprécierais que vous me présentiez l’échelle salariale que vous proposez en fonction de ce que vous avez budgété ”
“ J’aimerais en apprendre davantage sur le poste afin de pouvoir vous faire une estimation pertinente”
“ Cette position n’est pas exactement similaire au poste que j’occupais précédemment. Les rémunérations ne peuvent donc pas être comparées”
Quelle est la place du salaire dans la satisfaction au travail?
Vous avez à présent de nombreux outils et stratégies en main afin d’obtenir le salaire que vous désirez. Cependant dans certains cas vous pouvez être confronté à un dilemme: la position que l’on vous propose est idéale mais la compagnie pour des raisons financières ne peut pas vous offrir une rémunération à la hauteur de vos attentes.
La décision d’accepter ou non cette proposition d’emploi est affectée par votre situation financière. Au-delà de vos obligations, certains facteurs sont en prendre en considération notamment l’impact de votre salaire sur votre satisfaction future.
Un nombre croissant d’études, comme celle menée par Forbes en 2018, montre en effet que le salaire n’est plus le premier critère lié au bonheur des employés. La flexibilité, la possibilité d’effectuer des tâches sans une étroite supervision et la capacité à trouver du sens dans son travail font partie des éléments qui permettraient d’être épanouis selon une autre étude conduite par Mercer.
Certaines entreprises soucieuses du bien être de leur employés mettent en place des programmes visant à accroître leur satisfaction au travail. Entre autres, la possibilité de faire du télétravail, des congés plus longs que la moyenne, l’accès à un gym ainsi qu’à des services de garderies et des nettoyeurs. Toutes ces initiatives sont le reflet d’une culture d’entreprise particulière dont les retombées positives vont au-delà du salaire.
Ces recherches prouvent qu’effectivement l’argent ne fait pas le bonheur. Alors, n’hésitez pas à négocier votre salaire habilement, mais si vous avez devant vous l’emploi qui vous fait rêver ne laissez peut-être pas le salaire vous arrêter.
Sources:
https://lansingbusinessnews.com/business-news-today/2019/04/job-satisfaction-goes-beyond-salary/
https://www.forbes.com/sites/alankohll/2018/07/10/what-employees-really-want-at-work/#1513e9db5ad3
https://www.mercer.com/our-thinking/career/global-talent-hr-trends.html
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