{"id":1595,"date":"2021-10-20T09:14:01","date_gmt":"2021-10-20T09:14:01","guid":{"rendered":"https:\/\/radarhh.com\/?p=1595"},"modified":"2023-11-05T04:03:36","modified_gmt":"2023-11-05T04:03:36","slug":"gerer-une-contre-offre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/radarhh.com\/fr\/gestion-de-talents\/gerer-une-contre-offre\/","title":{"rendered":"Quoi faire lorsqu\u2019un candidat re\u00e7oit une contre-offre?"},"content":{"rendered":"<p>Apr\u00e8s avoir investi beaucoup de temps, d\u2019argent et d\u2019effort dans le recrutement de talents, vous croyez enfin avoir trouv\u00e9 la perle rare que vous recherchiez. Alors que vous lui avez fait votre offre, le candidat vous revient en vous annon\u00e7ant que son employeur actuel lui a fait une contre-offre plus int\u00e9ressante et il d\u00e9cline alors votre invitation \u00e0 se joindre \u00e0 votre \u00e9quipe.<\/p>\n<p>Ce sc\u00e9nario, vous le connaissez certainement. Plusieurs participants \u00e0 nos <a href=\"https:\/\/radarhh.com\/evenements-radar\/\"><em>Live Discussions<\/em><\/a> ont partag\u00e9 leur exp\u00e9rience \u00e0 ce sujet avec nous. Mais savez-vous comment r\u00e9agir lorsqu\u2019un candidat re\u00e7oit une contre-offre? Y \u00eates-vous bien pr\u00e9par\u00e9?<\/p>\n<h2>Pourquoi se soucier de la contre-offre?<\/h2>\n<p>L\u2019expression est sur toutes les l\u00e8vres\u00a0: p\u00e9nurie de main-d\u2019\u0153uvre. Voil\u00e0 d\u00e9j\u00e0 un bon argument pour se soucier de ce ph\u00e9nom\u00e8ne de contre-offre qui risque de devenir de plus en plus fr\u00e9quent dans le cadre d\u2019un march\u00e9 de l\u2019emploi ax\u00e9 sur les candidats. Ainsi, <a href=\"https:\/\/www.livecareer.com\/resources\/careers\/planning\/pros-and-cons-of-employer-counteroffers\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">m\u00eame si 44,8\u00a0% des gestionnaires \u00e0 l\u2019embauche croient qu\u2019il ne s\u2019agit pas l\u00e0 d\u2019une solution \u00e0 long terme<\/a>, cette tendance \u00e0 surench\u00e9rir est \u00e0 la hausse.<\/p>\n<p>Pour illustrer la situation, voici quelques donn\u00e9es r\u00e9centes. On estime <a href=\"https:\/\/www.livecareer.com\/resources\/careers\/planning\/pros-and-cons-of-employer-counteroffers\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">qu\u2019environ 54\u00a0% des employ\u00e9s se sont fait offrir un nouvel emploi alors qu\u2019ils n\u2019en cherchaient pas. Le quart de ses employ\u00e9s visaient alors \u00e0 recevoir une contre-offre de leur employeur actuel. De plus, on \u00e9value que 55\u00a0% des contre-offres sont accept\u00e9es.<\/a><\/p>\n<h2>Comment s\u2019assurer de mettre toutes les cartes de votre c\u00f4t\u00e9?<\/h2>\n<p>Si vous ne souhaitez pas vivre une guerre de surench\u00e8re, il est \u00e9vident que vous devez adopter une strat\u00e9gie pour limiter les d\u00e9g\u00e2ts. Si chaque situation est diff\u00e9rente, les quelques conseils qui suivent peuvent \u00eatre appliqu\u00e9s \u00e0 la plupart d\u2019entre elles.<\/p>\n<p>Ne sous-estimez pas l\u2019importance de l\u2019entrevue<\/p>\n<p>Lors de l\u2019entrevue, il est important de questionner et d\u2019\u00e9couter le candidat afin de comprendre les raisons qui le poussent \u00e0 se tourner vers vous et \u00e0 envisager de changer d\u2019emploi. Voici un exemple de questions qui pourraient alors orienter l\u2019entrevue\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Quels sont les \u00e9l\u00e9ments qui pourraient \u00eatre am\u00e9lior\u00e9s dans son emploi actuel?<\/li>\n<li>Quels sont ses objectifs de carri\u00e8re?<\/li>\n<li>Quelles sont les conditions de travail qu\u2019il recherche?<\/li>\n<li>Quelles sont ses passions?<\/li>\n<li>Qu\u2019est-ce qui l\u2019attire le plus dans une entreprise, dans un emploi?<\/li>\n<li>Comment son gestionnaire actuel recevra-t-il sa d\u00e9mission?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bref, int\u00e9ressez-vous \u00e0 lui. Prenez des notes et voyez s\u2019il est possible d\u2019utiliser ses informations afin de lui pr\u00e9senter une offre personnalis\u00e9e et ax\u00e9e sur ses attentes. Vous pouvez m\u00eame lui demander directement s\u2019il accepterait une contre-offre de la part de son employeur actuel.<\/p>\n<h3>Pr\u00e9sentez votre meilleure offre d\u00e8s le d\u00e9part<\/h3>\n<p>Pour \u00e9viter des n\u00e9gociations arides, pr\u00e9sentez votre meilleure offre d\u00e8s le d\u00e9part et faites-le en toute transparence. L\u2019offre doit \u00eatre claire et concise et d\u00e9montrer les avantages dont le candidat b\u00e9n\u00e9ficierait s\u2019il acceptait.<\/p>\n<p>Profitez donc de ce moment pour\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Miser sur vos forces;<\/li>\n<li>Mettre votre culture d\u2019entreprise de l\u2019avant;<\/li>\n<li>Mentionner votre flexibilit\u00e9 et tout ce qui peut vous d\u00e9marquer;<\/li>\n<li>Souligner l\u2019importance du poste;<\/li>\n<li>Insister sur le nouveau r\u00f4le et la nouvelle \u00e9quipe si le candidat est \u00e0 la recherche de nouveaux d\u00e9fis;<\/li>\n<li>Rappeler au candidat les raisons qu\u2019il avait de vous rencontrer au d\u00e9part.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En effet, les enjeux vont souvent au-del\u00e0 du salaire. Le candidat sera plus enclin \u00e0 accepter votre offre si l\u2019emploi propos\u00e9 lui am\u00e8ne un sens, de la motivation et de la reconnaissance.<\/p>\n<h3>Effectuez un suivi<\/h3>\n<p>Effectuer un suivi r\u00e9gulier permet de faire sentir au candidat qu\u2019il est important. N\u00e9anmoins, il ne faut pas oublier que le processus d\u2019acquisition de talent doit \u00eatre rapide et simple afin de favoriser l\u2019exp\u00e9rience du candidat.<\/p>\n<p>Avant son entr\u00e9e en fonction, vous pouvez\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Lui proposer une rencontre avec ses coll\u00e8gues et une visite des lieux;<\/li>\n<li>L\u2019inviter \u00e0 une activit\u00e9 moins formelle afin qu\u2019il puisse interagir avec les futurs membres de son \u00e9quipe dans un contexte agr\u00e9able;<\/li>\n<li>Lui offrir votre soutien pour la p\u00e9riode de transition d\u2019emplois.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bref, d\u00e9montrez votre enthousiasme \u00e0 voir le candidat joindre votre \u00e9quipe.<\/p>\n<h2>Quoi faire si vous perdez vos candidats lors d\u2019une contre-offre?<\/h2>\n<p>Si, malgr\u00e9 tout, les candidats semblent toujours vous \u00e9chapper au b\u00e9n\u00e9fice d\u2019une contre-offre, il est peut-\u00eatre temps de s\u2019interroger sur votre <a href=\"https:\/\/radarhh.com\/comment-developper-sa-marque-employeur\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marque employeur<\/a>.<\/p>\n<p>Vous pouvez \u00e9galement vous tourner vers vos employ\u00e9s actuels afin qu\u2019ils agissent \u00e0 titre d\u2019ambassadeurs. <a href=\"https:\/\/www.glassdoor.com\/employers\/blog\/most-important-employer-branding-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">En effet, il est d\u00e9montr\u00e9 que les employ\u00e9s ont trois fois plus d\u2019impact que les gestionnaires quand vient le temps de parler des conditions de travail d\u2019une entreprise.<\/a><\/p>\n<p>Puis, si malgr\u00e9 toutes ces d\u00e9marches le recrutement repr\u00e9sente toujours un d\u00e9fi pour vous, il peut \u00eatre int\u00e9ressant de vous tourner vers des chasseurs de talents exp\u00e9riment\u00e9s. En effet, ces derniers sont g\u00e9n\u00e9ralement bien plac\u00e9s pour b\u00e2tir des liens avec les candidats et pour effectuer un suivi r\u00e9gulier. Ils s\u2019assurent \u00e9galement du s\u00e9rieux des d\u00e9marches de l\u2019employ\u00e9 convoit\u00e9 et de la compatibilit\u00e9 entre le candidat et votre organisation.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Apr\u00e8s avoir investi beaucoup de temps, d\u2019argent et d\u2019effort dans le recrutement de talents, vous croyez enfin avoir trouv\u00e9 la perle rare que vous recherchiez. 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